20221026网络营销与策划-04

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一 、填空题

1. A、内部邮件列表营销 __________ B、定制化营销 __________ C、个性化定价策略 __________ D、站点推广 __________ E、网络中间商 __________ a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。 b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。 c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。 d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。 e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。 f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。 g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。

d

a

c

f

e

答案：A,B,C,D,E
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二 、单选题

1. 以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（ ）

电子邮件营销

博客营销

搜索引擎营销

整合营销

答案：D
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2. 回扣是一种（）定价策略

个性化

直接折扣

声誉

间接折扣

答案：D
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3. （）是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。

综合在线营销策略

延伸策略

授权策略

技术创新策略

答案：B
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4. （）是指利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料的调查方法。

网上观察调研

网上实验调研

网上问卷调查

网上间接调查

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5. （）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。

市场领导者

市场挑战者

市场跟随者

市场利基者

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6. 关于网上店铺与实体店铺说法正确的是（）。

实体店铺经营成本低

实体店铺经营方式灵活

网上店铺没有店面租金

实体店铺比网上商店销售区域大

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7. （）的目标是为顾客提供网上联机服务，顾客可以通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

服务型网络营销策划

提升型网络营销策划

品牌型网络营销策划

销售型网络营销策划

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8. 病毒性营销是利用（）进行促销。

生产企业

原材料供应商

消费者

销售企业工作人员

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9. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）

表现型动机

心理平衡型动机

好奇型动机

方便型动机

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10. 网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段

查询信息

交易中

交易后

售后维修

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三 、多选题

1. 网络市场的主要功能有（）。

聚集功能

匹配交易功能

交易支持功能

保障功能

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2. 对于赠品促销，需注意的事项有（）

不要选择次品、劣质品作为赠品。

明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。

赠品尽可能价值高、数量多，以吸引消费者。

注意赠品的时间和时机选择。

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3. 搜索引擎营销的模式有（）

免费登录分类目录

付费登录分类目录

搜索引擎优化

点击付费广告

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4. 市场需求调研包括（）。

供应商调研

市场需求容量调研

消费者调研

消费行为调研

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5. 企业网站的功能主要有（）

企业宣传

网上销售

客户关系管理

网上调查

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四 、判断题

1. 站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。

√

×

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2. 实体产品不适合进行网络销售。

√

×

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3. 招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。

√

×

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4. 网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。

√

×

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5. 作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵活。

√

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6. 与网络广告相比，博客文章传播具有更大的自主性。

√

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7. 电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。

√

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8. 选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量。

√

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9. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

√

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10. 网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。

√

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11. 网上调查受网上受众特征的限制。

√

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12. 在网络环境下，消费者可以直接参与到生产和流通中来，与生产者直接进行沟通。

√

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13. 网络市场是电子化、虚拟化的市场。

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14. 在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。

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15. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。

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五 、综合题

1. 病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分）

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