汽车营销基础与实务试卷A

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一 、单项选择题

1. 现代营销观念认为，汽车营销活动包含以下几方面：（ ）、物流、信息流。

资金流

车流

现金流

固定资产

答案：A
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2. 重点调查法调查方法选择重点调查对象进行深入的调查，有时可与（ ）同时进行。

个案调查

抽样调查

大量调查

典型调查

答案：A
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3. （ ）相对市场占有率低，销售增长率也低。

明星型产品

金牛型产品

问题型产品

瘦狗型产品

答案：D
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4. 现代汽车企业的市场营销观念可归纳为六类：汽车生产观念、汽车产品观念、汽车推销观念、汽车市场营销观念、汽车社会市场营销观念和（ ）。

汽车市场经济观念

汽车市场消费观念

汽车整体市场营销观念

汽车市场宏观观念

答案：C
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5. 一个（ ）首先给人带来特定的属性。

品牌

产品

文化

个性

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6. 一个人的购买行为会受到四个主要心理因素的影响，这些因素是：（ ）、感觉、后天经验和态度。

需要和动机

需求

资金

物流

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7. 我国汽车市场的四种类型：（ ）、商务用车市场、经营用车市场、私人用车市场。

国家机关用车

工业用车市场

公务用车市场

出租车用车市场

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8. 消费者在挑选和购买汽车产品时，要特别比较其可靠性、安全性、（ ）、式样等特性。

加速性

稳定性

动力性

价格

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9. 从汽车消费需求的角度划分，企业的竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和（ ）。

消费竞争者

公司竞争者

物流竞争者

品牌竞争者

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10. 汽车市场营销包含市场营销的传统理论，同时包含许多（ ）方面的专业知识和技能，将管理的知识与汽车工程领域的知识有机地进行结合。

机械

汽车

拖拉机

工程用车

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11. 汽车市场营销的社会文化环境主要包括人们的价值观念、宗教信仰、消费习俗、审美观念等与（ ）有关的文化环境。

经济收入

生态环境

汽车消费

国民经济

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12. 在实际工作中，汽车产品的价格是按成本、（ ）和税金三部分来制定的。

毛利

收入

利润

利息

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13. 在市场经济中，若产品供给大于需求，则产品的价格会（ ）。

上升

下降

不变

猛涨

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14. （ ）是企业与现实消费者的沟通。

售前服务

售中服务

售后服务

定点服务

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15. 营销中介是指协助汽车企业从事市场营销的组织或个人。它包括（ ）、实体分配公司、（ ）和财务中间机构等。

客户、供应商

中间商、营销服务机构

客户、配套协作厂

供应商、中间商

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二 、多项选择题

1. 汽车企业内部环境是指汽车企业的（ ）及企业文化等因素，是汽车企业内部环境的重要因素。

经济实力

消费习惯

经营能力

产品力

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2. 市场预测的作用可归结为以下几点（ ）。

有利于适应和满足消费需要

有利于提高企业的经济效益

有利于提高企业的经营管理和决策水平

有利于企业对市场机制的利用程度

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3. 营销服务公司包括（ ），它们帮助汽车企业正确地定位和促销产品。

市场调查公司

广告公司

传媒机构

营销咨询机构

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4. 汽车市场营销作为汽车企业一种活动，具有的基本功能包括（ ）。

发现和了解消费者的要求

指导企业经营战略决策

稳定现有市场开拓新市场

最大限度满足消费者的需要

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5. 汽车销售渠道由汽车生产企业、运输商和（ ）组成。

总经销商

批发商

经销商

消费者

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三 、论述题

1. 一般汽车消费者主要的购买动机有哪些？

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2. 阐述汽车市场预测的步骤？

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四 、简答题

1. 简述形成市场的三个基本条件？

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2. 什么是汽车市场营销？

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3. 消费者信贷指的是什么？

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4. 简述汽车消费者购买行为分析的含义。

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五 、判断题

1. 汽车生产厂家将目标市场向前延伸的基本含义是占领少年汽车市场。

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2. 全面调查法是对全部对象进行调查，适合于样本数目多的调查。

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3. 汽车市场行为是指消费者在寻求、购买、使用、评估和处理预期能满足其需要的产品和服务所表现出来的行为。

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4. 汽车价格是成本的具体体现，成本高，汽车价格自然就低。

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5. 汽车常用的三种运输方式有以下三种：①铁路运输；②陆运；③公路运输。

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6. 市场具有的三大功能：实现的功能、调节的功能、信息功能。

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7. 在对汽车等技术密集型产业市场定位中，实现产品差别化策略是非常有效的。

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8. 汽车营销的政治法律环境包括政治形势、经济政策和法律法规等方面。

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9. 汽车市场主要可以分为汽车消费市场和汽车业务市场。

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10. 经营能力往往以企业效益、产品销量和销售增长率等指标表现出来。

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