第二次形考任务(占课程总成绩的12.5%)答卷

第二次形考任务(占课程总成绩的12.5%)答卷

第二次形考任务(占课程总成绩的12.5%)

试卷总分:100 得分:100

（ ）是指参加展览并占用一定展览面积的企事业单位、行业协会、新闻媒体、研究机构或其他相关单位的数量。

协办单位数量

支持单位数量

主办单位数量

参展商数量

答案:

2.（ ）就是涉足办展机构从来没有涉及过的产业，并从中选择展览题材，对办展机构具有一定的挑战性。

新立题材

合并题材

拓展题材

分列题材

答案:

3.展览频率主要取决于展览题材所在的行业特征，其中（ ）对展览影响最大。

产品（服务）的生命周期

行业性质

行业的发展状况

产品特性

答案:

4.（ ）是参展企业展示其产品或服务的地域空间范围。一网一平台答案渝粤题库

展位

展馆

展出面积

占地面积

答案:

5.（ ）策略的优点是企业可以大规模地销售，简化分销渠道，不需要细分市场，节省市场调研以及降低产品的平均成本等。

密集性目标市场战略

综合性目标市场战略

无差异性目标市场战略

差异性目标市场战略

答案:

6.（ ）是受办展单位委托的，或者是协助展览进行宣传推广和招展招商的那些中介组织和单位。

相关媒体

主办方

参展商

营销中介

答案:

7.展览目标中的（ ）主要包括建立个人关系、树立良好的企业形象、搜集市场信息、加强与新闻媒介的联系和挖掘现有客户的潜力等。国开形成性考核答案国家开放大学作业答案

宣传目标

产品目标

价格目标

基本目标

答案:

8.（ ）是用具体的数量标准衡量、预测各细分市场的现实容量以及潜力。

定量分析

趋势分析法

定性分析

回归分析法

答案:

9.展览主办方有办展的丰富经验（内部优势），同时某一行业协会举办的某展览办展规模逐渐减小，并有意转让这一业务或办展主题新颖、没有竞争者等（外部机会），此时，展览主办方应充分利用自身的优势主动发展这一展览，展览主办方采取的这种策略是（ ）。

SO战略

ST战略

WO战略

WT战略

答案:

10.展览举办时间还受行业企业的财务预算和国家法定的节假日的影响,由于场地面积有限、展位紧张等原因，展览还可以分期举办。这体现了办展时间的（ ）原则。

安排要避免扎堆

要符合行业营销特征

符合社会、企业运行规律

安排要统筹规划国家开放大学作业答案

答案:

11.展览名称的行业部分用来表明（ ），该部分通常是一个产业或者一个产业中某一个产品大类的名称，也可以是几个相关产业或一个产业中的几个产品大类的名称。

展览题材和展品范围

展览主办方和协办方

展览企业和展览题材

展品的数量和范围

答案:国家开放大学作业答案

12.（ ）是从展览本身出发，分析本展览与同主题的其他展览相比是否具有竞争优势。

展览项目竞争力分析

展览项目SWOT分析渝粤搜题

展览项目宏观环境分析

展览项目微观环境分析

答案:

国开搜题

13.（ ）是展览吸引国外参展、参观的关键因素。

城市的基础设施条件

城市的成熟度

城市的国际化程度

城市的经济发展情况

答案:

14.（ ）是面临市场威胁自身又处于显著劣势的情况下所采取的一种弱势战略，

SO战略

ST战略

WO战略

WT战略

答案:

15.（ ）就是将与现有展览的展览题材密切关联的题材，或者现有展览所属行业中暂时未包括的细分题材加入展览题材的方法。

新立题材

拓展题材

分列题材

合并题材

答案:

16.细分后的市场的需求应与企业原有的市场需求相关，不能存在很大的冲突，这体现了展览细分市场的（ ）原则。

测量性原则

兼容性原则

稳定性原则

动态性原则

答案:

17.展览企业的营销人员针对可能存在的细分市场对展览的需求，分析相关的影响因素，列出主要影响因素，最终选取重要的（ ），以确定细分市场的标准。

客户需求

共同需求

差异需求

市场需求

答案:

18.（ ）是指对办展单位举办展览产生直接影响的组织和行为的因素。

竞争者环境

市场环境

宏观环境

微观环境

答案:

19.展览主办方的品牌优势显著，但它却是刚刚涉足新题材的展览，此时，就可以利用（ ），利用品牌优势来吸引客户。

SO战略一网一平台答案

ST战略

WO战略

WT战略

答案:渝粤教育

20.（ ）是办展机构根据展览的不同需要编写的，用来向展览的目标客户通报有关情况的一种宣传材料。

展览通讯一网一平台答案

邮寄材料

新闻媒体

展览广告

答案:

21.承办单位是举办机构中较为核心的单位，承办单位的主要职能包括（ ）。

展览的策划

展览的招展、招商

宣传推广工作

承担各种风险，主要包括财务责任

答案:

22.作为展出基石和方向的参展目标，主要是根据参展商的发展战略和市场条件制订的，参展目标又分为（ ）。

销售类目标渝粤搜题

消费类目标一网一平台答案渝粤题库

非销售类目标

非消费类目标

答案:

23.对展览企业外部环境分析的方法主要包括（ ）。

市场定位分析法

财务分析

二手资料分析法

比例分析

答案:

24.展览目标市场的选择策略主要包括（ ）。

综合性目标市场战略

无差异性目标市场战略

密集性目标市场战略

差异性目标市场战略

答案:

25.展览市场的宏观环境因素中，政治法律环境主要包括（ ）。

政治体制国开形成性考核答案

产业政策渝粤搜题

法制建设

地方保护

答案:

26.一般观众的数量和质量比例是展览规模的重要指标之一，它代表展览的水准。

答案:

27.一般来说，一个参展商为了能够吸取经验，对比展览信息，可能会同时或者频繁参加相似的展览，因此，在选择举办时间、地点和题材的时候尽量与同类展览相似。

答案:

28.在展览题材选定前必须进行大量而周密的市场调查，以保证投资者和目标客户的利益。

答案:

29.在编制招展函的计划时，要考虑到招展函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。

答案:

30.由于客观原因的限制，某一些题材在原有的展览中很难进一步扩大，独立出来发展会有更好的发展空间,这种题材满足合并题材的条件。

答案:

31.明确潜在竞争优势一般从目标参展企业、竞争对手和企业自身进行分析，从主观分析中寻找优势。

答案:

32.城市的管理、服务、建设要努力引入国际标准，在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际合作与竞争，不断提高对外开放水平。

答案:

33.宏观市场环境所包括的因素都是办展单位本身以外的市场因素，并且基本上都是其自身的可控因素。（ ）

答案:

34.对产业链的熟悉和把握不仅是展览机构开辟新市场的关键，还有助于塑造品牌展览的可持续发展的竞争力。

答案:

35.ST战略是自身具有一定的优势但同时面临竞争威胁的情况下采取的一种灵活应对战略。（ ）

答案:

36.由于办展机构缺乏对新立题材的行业充分了解，可能对行业的发展现状以及发展趋势把握不够准确，因此削弱市场号召力。

答案:一网一平台答案

37.展览企业学会展览市场细分方法的主要目的，是要通过细分从庞大的市场受众中选择出需要重点宣传和推广的目标对象，而且目标对象范围越大、宣传和推广的目标范围内潜在客户密度也就越大，则宣传和推广的效果就会越好。国开形成性考核答案

答案:国开形成性考核答案

38.在展览现金流量分析中，只有当现金流入量小于现金流出量的展览活动项目才值得举办。（ ）

答案:

国开形成性考核答案

39.当企业决定进入某个行业之后，就应考虑其产品和服务可能的市场范围。（ ）

答案:

40.如果一国禁止或限制某类产品的进出口，那么海外企业参展的意愿会降低，而参观的意愿不会受到影响。

答案:

41.会议策划的目的就是在整体筹划动的基础上寻求最合理、最经济、最有效的方案，为会议决策提供科学的依据。

答案:

42.拓展展览题材可以扩大展览的展品范围,拓展展览发展空间。

答案:

43.产业特色是指该城市的产业结构特点，即哪些是其主导产业以及主导产业的竞争力分析。

答案:

44.对于一个展览而言，主办单位和协办单位是最为核心、重要和必不可少的办展机构；承办单位和支持单位往往是结合主办单位和承办单位的实际能力，并视展览的实际需要，来决定是否选取的。

答案:

45.企业营销人员在了解细分市场特征的基础上，运用目标市场选择策略，根据可衡量性、可达性、大量性、持久性四大原则确定企业目标市场。（ ）

答案: