第三次形考任务(占课程总成绩的12.5%)答卷

第三次形考任务(占课程总成绩的12.5%)答卷

第三次形考任务(占课程总成绩的12.5%)国开搜题

试卷总分:100 得分:100

（ ）是指确定营销控制的衡量单位，并将这些衡量单位加以定量化。

确定控制对象

确定检查方法

分析原因并提出改进措施

确定绩效标准

答案:

2.展览市场的环境调查是对（ ）的因素的调查。渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

影响客体行为

影响主体行为

影响行业行为

影响企业行为

答案:

3.（ ）我国组织代表团首次参加了德国“莱比锡春季博览会”。

1951年8月渝粤题库

1951年3月

1949年11月

1958年3月

答案:

4.展览的（ ）是那些通过向展览市场提供产品和服务而获得收入的组织和个人。

消费主体

管理主体

经营主体

组织主体

答案:渝粤题库

国开搜题

5.展览的现场控制亦称（ ），是指展览展出期间对活动中的人和事进行指导和监督。

过程控制

程序控制

服务控制

财务控制

答案:

6.展览营销人员常用的绩效工具中，（ ）主要用于测量和评估营销人员实际销售数量与计划销售目标之间的关系。

全部市场占有率

可达市场占有率

相对市场占有率

营业收入分析渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

答案:

7.展览营销的（ ）是剖析企业不同产品题材、市场、地区、分销渠道盈利率情况。

盈利率分析

成本收益分析

财务分析

营销信息系统审计

答案:

8.（ ）是以办展成本作为定价依据的方法。办展成本包括固定成本和变动成本两部分，单位展位的成本需要根据项目财务分析预测的展位销售量来推算。由于考虑的因素相对简单，操作也方便，因此这种定价法常被展览企业所采用。

目标收益定价法

盈亏平衡定价法

成本导向定价法

需求导向定价法

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9.展览客户价值是指（ ），或称展览消费者的剩余。

客户让渡价值

客户最高价值

展览客户从展览获得的总价值

展览组展方从展览获得的总价值

答案:

10.产业（ ）主要是指该产业的产品以及生产设备所需要的技术的难易程度以及它们的体积大小和重量等。国家开放大学作业答案

技术含量

产业性质

市场准入

产业规模

答案:

11.假设年度计划要求办展两届，第一届销售400个展位，平均每个展位6000元，在该届展览结束时，只销售了300个展位，平均收费5000元，此展览的销售额是预期销售额的（ ）。

72.5%

62.5%

82.5%

52.5%

答案:

12.展览营销分析系统中，常用的技术（ ）是从已经获得的信息数据中提取有意义信息的统计方法的集合体。

模型库

统计库

财务库

技术库

答案:

13.（ ）是指展览管理者通过对展览营销计划执行情况的持续观察，发现展览运营与计划的差异，及时找出成因，并采取适当措施和正确行巩以保证市场营销计划顺利完成的管理活动。

展览营销计划

展览营销控制

展览营销预算

展览营销方案

答案:

14.（ ）主要是组展商通过客户调查分析或向相关信息咨询企业购买的第二手资料。

客户原始资料

企业记录

统计分析资料

客户的基础性资料

答案:

15.在企业考察盈利能力的指标中，销售利润率的公式是（ ）。

税后息前利润／产品销售收入净额×100%国家开放大学作业答案

利润/资产平均总额×100%

税后利润/净资产平均余额×100%

销售收入净额/资产平均占用额×100%

答案:

16.展览的（ ）是防止问题的发生而不是当问题出现时再补救，防患于未然。

资金控制

事前控制

现场控制

事后控制渝粤搜题

答案:

17.（ ）的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽营销渠道和营销范围，扩大营销覆盖的地域，取得更好的营销效果。

人员促销

直接邮寄

营业推广

合作促销

答案:

18.行业竞争状况对展览企业的定价影响很大，作为展览企业应客观地评估自身的竞争能力的高低，并根据（ ）制定出可行的价格方案。

人力资源需求

自身竞争能力

政府指导意见国开形成性考核答案

展览品牌

答案:

19.防止控制过多或控制不足；处理好全面控制与重点控制的关系；使花费的控制费用收到足够的控制效益,这属于展览营销控制的（ ）特征。

适度控制

客观控制一网一平台答案

适时控制

弹性控制

答案:

渝粤搜题

20.对关键客户的管理是指按照客户的创利潜力排出等级档次，（ ）主要包括中等潜力的新客户和那些没有达到预期的中等潜力的客户。

第一等级客户

第二等级客户

第三等级客户

第四等级客户

答案:

一网一平台答案

21.经营中的价格制定都必须包括（ ）等部分。

项目成本

经营费用开支

税金

经营利润渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

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22.展览企业常用的公共关系促销方法包括（ ）。

会议演说

新闻发布会渝粤搜题

公益赞助

联合促销

答案:

23.成本导向定价法分为（ ）。

市场认可价值定价法

成本加成定价法

目标收益定价法

边际成本定价法

答案:

24.展览项目成本包括（ ），它是向消费者提供展览服务时所发生的所有费用的总和。

贷款利率

投资成本一网一平台答案

风险成本

经营成本

答案:

25.展览营销的产生是展览活动的内容和层次发展到一定阶段的产物。影响展览营销活动的发展有多种因素，其主要因素包括（ ）。

政治因素

经济因素

文化因素国开搜题

社会因素

答案:

26.一般来说，市场的发展过程均可分为四个阶段，即初期缓慢增长阶段、快速发展阶段、高峰稳定阶段及衰退下降阶段。

答案:

27.营销活动方案要素主要为：活动的目的、项目内容、时间进度、预算、人员安排、负责人等。

答案:

28.办展机构营销活动中的偏差如能在产生之前就被发现，则可指导管理者预先采取必要的措施以求避免，这种理想的控制和纠偏方式有效，并且在现实中应用的可能性很高。

答案:

29.展览分销渠道中，间接渠道的优点是：有利于突破展览企业的自身资源限制，从更广阔的层面上调动企业外部力量为本企业的市场开发服务，从而提高本企业的市场渗透速度。

答案:

30.如果没有实行展览的营销控制，没有设立相应的控制系统，管理人员就不能检查下级的工作情况。

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31.展览的盈亏平衡价格是以生存为目标和以利润为目标的定价策略的重要参考值。

答案:

32.活动计划是建立在所选择的市场营销组合的基础上的，说明每一个目标市场的每个组合要素所需要的全部任务。对目标市场中有关每一个组合要素的活动，应该列出每一个目标市场的所有活动，单独为每一个营销组合要素筹划活动，并依照时间顺序安排各项活动。

答案:

33.国际展览局（BEE）的宗旨是通过举办世界博览会来促进世界各国的经济、文化和技术的交流与发展。随着世博会影响的日益扩大，国际展览局（BEE）在展览经济中的地位与作用会日益显现。

答案:

34.联合促销是指展览组织者通过与媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式。

答案:

35.部门合作制指展览企业内部独立成立业务部门，开展销售业务。部门制分销渠道的主要工作涉及展览市场营销的各个方面。

答案:

36.邀请函是为展览特别设计制作的一种函件。使用邀请函既表示展会的企业对活动的郑重态度，也表示对被邀请人的尊重，可以使双方关系更加密切。但是邀请函上所载的信息往往比较简略，最好同时配套寄发宣传册等详细介绍资料。

答案:渝粤教育

37.市场垄断性较强的产业，不管这种垄断性是来自产业本身还是来自政府的政策，产业内企业通过参加展览会这种方式来营销自己产品的积极性就较小。

答案:

38.展览项目的定价呈现出不同于其他行业的一些特点，必须考虑展览行业项目自身的特点、市场的需求状况以及市场竞争发展的环境等多种因素，结合实际情况采用各种不同的定价策略。

答案:

39.促销的方式多种多样，从大的方面可分为人员促销和非人员促销两大类。

答案:

40.同题材展览的分布离计划举办的展览的地域越近，对策划举办新展览会越有利。

答案:

41.对组展商来说，不同客户给企业带来的价值是五差异的。

答案:

42.按照展览服务销售过程中是否利用中间商来划分，可以划分为直接渠道和间接渠道两种类型。

答案:

43.代理制指展览企业授权给相关单位开展销售业务。主要工作包括对代理商的选择、制定和管理等做出安排、对代理佣金水平以及代理业务的地区范围与权限等做出规定。

答案:

44.直接渠道的优点主要有两点。一是市场渗透的速度快，二是有利于调动庞大的社会资源为本企业的市场开发服务。

答案:

45.展览营销调查内容可以分为主体和客体调查两大类。

答案: